定义

客源国分析是把不同国家或地区的游客，从流量触达到成交履约的表现拆开评估。它回答的问题不是“哪里人多”，而是“哪个市场更值得投入、该用什么产品和语言承接”。

应该看哪些维度

• 搜索与社媒热度：判断市场是否正在起量。
• 获客成本：比较广告与内容入口效率。
• 咨询质量：看游客是否给出明确预算、时间和人数。
• 产品偏好：理解不同市场对目的地、餐饮、住宿和节奏的偏好。
• 履约成本：评估语言、人力、资源和服务难度。

经营决策怎么用

客源国分析可以指导预算分配、语种客服配置、产品打包和内容选题。对文旅集团而言，它还能帮助判断目的地国际化应该先打哪个市场。